Представьте себе, что существуют люди, которые зарабатыват деньги и лишены начальника, которым не нужно ездить на работу, которые получают все 100% дохода от бизнеса. Название этим людям -- фрилансеры.

Советский человек был воспитан на том, что каждый после окончания школы (ПТУ, ВУЗа) был в принудительном порядке обеспечен работой. Тот, кто отлынивал от участия в рабочем процессе по строительству общего будущего, считался тунеядцем, что было наказуемым. СССР распался, но сознание осталось. Всех детей родителии стараются отправить учиться, чтобы потом они работали по специальности. Многим не нравятся те учебные заведения, куда их отправили родители. И... Самые активные начинают бунтовать.

Бунт заключается в том, что студент начинает зарабатывать на жизнь тем, что умеет лучше всего; часто это занятие является хобби. Бывает, что под конец обучения студент уже самостоятельно зарабатывает на жизнь, и диплом ему нужен разве что для помещения оного в рамочку.

Стоит отметить, что стать фрилансером не каждому дано. Фрилансерами могут быть только дисциплинированные люди с развитым чувством самоконтроля, обладающие как профессиональными навыками, так и навыками менеджера по продажам, бухгалтера, кризисного менеджера, менеджера рисков да еще и юриста впридачу.

Фрилансер - человек-компания. Вся жизнь этого человека - бизнес, а бизнес - вся жизнь. Он не имеет права болеть, так как ему никто не оплатит больничный. Он должен сам планировать свои доходы, расходы, искать клиентов, рекламировать свои услуги. Один негативный отзыв про работу такого человека зачастую означает, что в ближайшее время ручеек клиентов высохнет на продолжительное время. У фрилансера нет распорядка дня, равно как и нет выходных и праздников.

Затащить успешного профессионала-фрилансера в офис на постоянную работу практически невозможно, а, если и возможно, то экономически невыгодно. В 99% случаев, когда вам понравится тот арсенал навыков и умений, которыми обладает фрилансер, на предложение переместиться в офис и начать работать за фиксированную (хотя далеко не самую маленькую) ставку, в ответ вы услышите цену, которая минимум в 2-2,5 раза превышает ваши самые смелые предположения о максимальном уровне оплаты подобного специалиста. Когда вы спросите, почему так дорого, ответ последует незамедлительно:"Те деньги, которые вы предложили, я зарабатываю, не выходя из дома, за одну неделю, работая по 4 часа в день! А вы мне предлагаете восьмичасовой рабочий день у черта на куличках!"

Представители каких профессий чаще всего идут во фриланс?
Стоит отметить, что без информационных технологий тут не обошлось. Чаще всего фрилансерами становятся те люди, которые делают свою работу, используя компьютер и мобильный телефон: программисты, дизайнеры, переводчики, журналисты, копирайтеры, фоторепортеры. Зачастую у таких людей вы найдете дома выделенную линию, несколько фиксированных и мобильных телефонов, факсовый аппарат, хороший принтер, неплохой компьютер.

Хорошо подумайте, прежде чем предложить работу фрилансеру в офисе. Вы можете привести в коллектив человека, для которого возможность быть уволенным не является сильным аргументом, а амбиции и самостоятельное понимание происходящих вокруг событий находятся на одном уровне с вашим самым большим боссом. Хорошо также подумайте, прежде чем отказаться от услуг фрилансера, примеры работ и сроки выполнения работ которого вас устраивают.

Кто уходит во фриланс?
В основном это талантливые, самодостаточные, самостоятельные, уверенные в себе люди. Эти люди бегут от начальников, которые слабо понимают, что они делают, от суеты больших компаний, от нежелания руководителей платить бонусы за успешный труд, от неопределенности, что будет, когда проект закончится.

Когда они бегут? Ответ единственный: когда все уже достало. Когда нет сил терпеть. По большому счету это самый трудный момент в трудовой карьере. Этот момент стоит по значимости на одной ступеньке с моментом выбора профессии, окончания высшего учебного заведения.

Почему стать фрилансером трудно? Все просто. Во время решения становиться фрилансером или нет решается вопрос собственной состоятельности как человека, способного принимать ответственные решения самостоятельно. Когда человек уходит из компании на вольные хлеба, он понимает, что больше не будет менеджеров, на которых можно "съехать" в случае невыполнения заказа, не будет дяди, который будет ругать за опоздание на работу.

Решение стать фрилансером может приниматься в течение нескольких лет, оно может долго зреть, человек может накапливать аргументы в пользу его воплощения в жизнь очень долго. Но в конце концов решение вызрело и его нужно привести в жизнь. Как это сделать?

Есть несколько вариантов. Вариант первый. Вы находите такую же работу, какую выполняете сейчас, но на половину рабочего дня (или через день), чтобы обеспечить себе некотору стабильность. Смотрите, каким образом обставить дела так, чтобы после того, как вы покинете эту работу, заодно вы будете уверенны, что не останетесь без денег вообще.

Вариант второй. Вы перед уходом стараетесь накопить неприкосновенный запас, который может помочь вам хотя бы в первые самые проблемные месяцы, в случае, если дела не заладятся. Сделать это сложно, но, как показывает практика, можно.

Вариант третий. Как в омут головой, вы кидаетесь на штурм новых реалий. Самый рискованный, но самый эффективный вариант. Вы либо выплывете и трудности дадут вам хорошую закалку, либо вы не сможете работать самостоятельно дома и получите огромный опыт, как и что не надо делать.

Представим себе, что вы решились в своей работе использовать труд вольнонаемных работников или другими словами «фрилансеров», о которых мы пишем уже которую статью. Вам нравятся результаты их работы, сроки, в которые они выполняют работу тоже устраивают. Вы заметили, что использование их труда зачастую более эффективно, чем использование труда офисных работников. Единственный вопрос, который у вас остается, касается оплаты труда фрилансера. Никто и никогда до сих пор не мог четко сказать, сколько же должен получать фрилансер за свою работу по сравнению с офисным работником, который делает практически тоже самое в рабочее время. Будьте уверены, так будет всегда, так как никто и никогда не даст вам точной формулы, по которой расчитывается оплата за труд фрилансера.

Некоторые могут сказать, что ваша фирма делает фрилансеру одолжение тем, что заказывает у него работу; тем самым кормит его, одевает, вобщем, поддерживает на плаву. Значит, фрилансер должен относиться к этому с пониманием и делать скидки касательно цены своего труда.

Другие скажут, что раз фрилансер не ходит на работу в офис, значит у него нет присущих всем офисным людям расходов, и компенсировать его проезд, мобильный телефон, представительские расходы фирма не обязана. Да и вправду, какие представительские расходы могут быть у фрилансера, если он приходит в офис компании и пьет общий кофе, которым его угощают.

Как должен оплачиваться труд фрилансера?

Найдутся такие люди, которые скажут, что работа должна оплачиваться по принципу оплаты за человеко-часы, потраченные на выполнение заказа, не больше и не меньше. Перед началом проекта обсуждается, сколько часов на выполнение проекта потратить конкретный фрилансер, это все умножается на стоимость его часа, которая оценивается по эмпирически, исходя из показателей заработной платы таких же специалистов в своей либо соседней компании.

Все это неверно и верно одновременно. В первую очередь фрилансер — самостоятельный бизнесмен, который договаривается про стоимость своей работы только с одним человеком, с тем, кто вправе решать и распоряжаться деньгами. Расчет с фрилансером отличается от расчетов с компаниями, которые выполняют услуги для заказчика, только формой и способами оплаты. Отсюда возникает вывод, что оплата за работу фрилансера должна быть оговоренной еще до начала проекта и формируется исключительно на договорных условиях. Оплата может быть как на основе затраченных человеко-часов, так и ставка. Это тоже решается не с офисными советчиками, а только с человеком, который на самом деле является заказчиком и платит деньги.

Фрилансер — человек-компания. Он сам себе бухгалтер, сам себе менеджер по продажам, сам себе маркетинговый менеджер. Он не продается полностью, но вы можете купить часть его времени; время успешных фрилансеров зачастую стоит побольше, чем время ваших офисных разгильдяев. Но он, исходя из своей загруженности, потребности в деньгах, других факторов может вам сделать 80% скидку на свои услуги. Эффективная работа с фрилансерами заключается в умении договариваться, а не в умении давить на человека.

Проблеммы фрилансера.
Несмотря на особую привлекательность свободной жизни, у фрилансеров существует огромное количество проблем. Бич фриланса — скачкообразные заказы, которые приводят к тому, что свободные работники предпочитают не отказывать от заказов лишь бы не остаться без заказов вообще. Из чего следует черезмерная загруженность и невыполнение обязательств перед заказчиками, что в свою очередь автоматически приводит к потере заказов.

С этого момента основное правило для вас, если вы фрилансер — делайте все возможное, чтобы к вам возвращались клиенты. Как это сделать, я сейчас расскажу. Когда вы начинаете захлебываться в заказах, сядьте и проанализируйте ваши заказы, нанесите их на временную шкалу, выделите цветом время на выполнение заказов особо ценных вам и постоянных заказчиков. Вы увидите, что особо ценные заказчики и постоянные заказчики, как правило, одни и те же люди (компании). Оптимизируйте свой рабочий график под ваших постоянных клиентов.

Прислушайтесь к себе, если вы чертовски устали, то ситуацию нужно проанализировать. Если вы устали, денег катастрофически не хватает, при условии, что вы много не тратите, а заказы текут рекой, то попробуйте увеличить цену ваших услуг. От вас уйдет ровно столько клиентов, сколько потребуется для того, что вы под конец срока исполнения заказов не чувствовали себя переспелым мандарином — очень вкусный, но для бизнеса уже абсолютно бесполезный т.к. при транспортировке к месту продажи начинает истекать соками и быстро превращается в кашу. Качество вашей работы заметно повысится, а удовлетворенность от сделанного умножится.

Самые успешные фрилансеры советуют постоянно вести учет поступающих денег и потраченного времени. Это требования к работе вольнорабочего является у них чуть ли не самым определяющим. Ведь, как уже писалось ранее, фрилансер остается таковым только тогда, когда он может самоорганизоваться.

Таким образом, мораль статьи проста, как свежеприготовленный утренний бисквит: научитесь тратить время на учет своего времени, чтобы освободить свое время.